Umsatz verdoppelt, Werbekosten um 64 % gesenkt
Wie eine Premium-Marke aus dem Bereich Food & Beverage mit neuem Content, einem geschärften Sortiment und effizienter Werbung auf Amazon profitabel wurde.
Ausgangslage
Als wir den Amazon-Kanal unseres Kunden im Sommer 2024 übernommen haben, lagen die Werbeausgaben über den Einnahmen. Amazon sollte vor allem als Werbekanal dienen und Kunden in den eigenen Onlineshop lenken.
Das funktionierte nicht, denn wer auf Amazon sucht, will auch auf Amazon kaufen. Die Produktdetailseiten zeigten weder, wofür die Marke steht, noch die Informationen, die Kunden für ihre Kaufentscheidung brauchen.
Unser Ansatz
Wir haben die Content-, Sortiments- und Advertising-Strategie gemeinsam neu ausgerichtet und den Kanal in drei Phasen relauncht: Übernahme → Transformation → Relaunch.
Content Kernhebel
- Die USPs der Marke stehen im Mittelpunkt
- Kaufentscheidende Informationen klar aufbereitet
- SEO-optimiert auf relevante Suchbegriffe
- Variantenstrukturen für eine einfache Auswahl
Sortiment
- Erweitertes Sortiment, das die Marke besser vertritt
- Mehr passende Optionen für Kunden
Advertising
- Fokus auf relevante Impressions statt auf reine Reichweite
- Laufende Optimierung nach Performance
- TACOS-Ziel wird seitdem unterschritten
Promotions
- Konsequente Teilnahme an Deal Events
- Dauerhaft gesteigerte Sales
Ergebnisse
Monatswerte Jan. 2024 – März 2026. Absolute Werte aus Vertraulichkeitsgründen ausgeblendet.
| Kennzahl | Übernahme (Jun.–Aug. '24) | Q1 2026 | Veränderung |
|---|---|---|---|
| Umsatz | Index 100 | Index 209 | +109 % |
| Werbekosten | Index 100 | Index 36 | −64 % |
| TACOS | 77 % | 13 % | −64 PP |
| Anteil werbegetriebener Umsatz | 78 % | 43 % | −35 PP |
| Impressions | Index 100 | Index 27 | −73 % |
Mit weniger als einem Viertel der Impressions erzielt unser Kunde heute mehr als den doppelten Umsatz. Der Content überzeugt auf der Produktseite, und mehr als die Hälfte des Umsatzes entsteht inzwischen organisch.
Wie viel Potenzial steckt in Ihren Produktseiten?
Wir analysieren Ihren Amazon-Auftritt und zeigen, wo Content, Sortiment und Advertising mehr leisten können.
Kostenloses Erstgespräch vereinbarenDas sagen unsere Kunden
„Die Entscheidung, mit EcomesEasy zusammenzuarbeiten, war ein voller Erfolg! Das Team hat uns von Anfang an unterstützt, indem es schnell unsere Listing-Probleme gelöst und erste Optimierungen umgesetzt hat. Dank des kontinuierlichen Austauschs und ihrer präzisen Arbeit konnten wir unsere Umsätze deutlich steigern. Gleichzeitig wurde die Profitabilität durch gezieltes Pricing, bessere Verfügbarkeit und professionelles Ad-Management spürbar verbessert. Besonders hilfreich war die Überarbeitung unserer Produktseiten inklusive A+ Content. Technische Details wie Schutzklassen und Normen sind jetzt so aufbereitet, dass Kunden schneller die richtige Kaufentscheidung treffen.
Besonders beeindruckt hat uns die Spezialisierung des Teams: Auch als mittelständisches Unternehmen konnten wir dank ihrer Expertise auf Amazon erfolgreich mit den großen Playern mithalten.“
Krähe Workwear
„EcomesEasy hat uns mit neuen Ansätzen bei Advertising, Content und Sortiment überzeugt – und die Ergebnisse sprechen für sich: Der Umsatz ist um fast 50 % gestiegen, während die Werbekosten auf weniger als die Hälfte sanken und der TACOS auf ein Drittel des ursprünglichen Wertes fiel. Besonders die konsequente Nutzung von Deal-Aktivitäten und die Sortimentserweiterung haben unser Amazon-Geschäft nachhaltig verändert. Ein verlässlicher Partner, der nicht nur optimiert, sondern wirklich mitdenkt.“
Delinat
„Claus Drescher hat unser Unternehmen bei dem Projekt unterstützt, das zum einen die Optimierung der Zusammenarbeit mit Amazon und zum anderen die Verbesserung der Customer Experience auf Amazon zum Ziel hat. Alle ihm übertragenen Aufgaben hat er mit großer Sorgfalt und zu meiner vollsten Zufriedenheit erledigt. Ich habe die Amazon-Experten während unserer Zusammenarbeit als äußerst zuverlässige, kompetente und engagierte Personen kennengelernt und dafür geschätzt.“
Steiff
„Das Trio – Herr Drescher, Frau Hesse und Herr Braitmaier – hat uns bei der Auswahl passender Vergleichsportale für unser Sortiment und unsere Unternehmensphilosophie durch detaillierte Analysen sehr unterstützt. In Videocalls wurden die Ergebnisse zielgerichtet präsentiert und in kurzer Zeit war ein Konzept für die Vermarktung über Vergleichsportale ausgearbeitet.
Das Team von EcomesEasy überzeugte uns mit fundierter Marktkenntnis, analytischem Vorgehen und einem klaren Verständnis für unsere Anforderungen.“
tedox KG
“For the past 2 years, Lucia has been a huge support to my Omnichannel and CEE teams at DOUGLAS in managing high-priority and complex projects, such as launching Crosschannel services Click & Collect Express and Instore order tools for our retail stores. She also successfully developed an Online Pricing Strategy for 4 CEE countries, which lead to significant sales & profit increases. The teams love working with her and learning from her, and I greatly appreciate being able to count on her for whatever new business idea I come up with… ‘Don’t worry, ask Lucia.’”
Douglas
“Lucia is an expert of making impossible things simple. Huge talent full of ideas, advices, creativity and superior technical and analytical solutions. It was a pleasure to work with her. Highly recommend”
Douglas
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